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农资产业大有可为 为你挖痛点、找道路、育英才、玩营销、塑价值

发布日期:2019-04-22作者:admin 来源:365平台网址多少农业研究院浏览次数:

农资产业大有可为 为你挖痛点、找道路、育英才、玩营销、塑价值

今天,迎来了“沃丰商学院农资特训营”的首期特训。虽然外面阴雨蒙蒙仍阻挡不住学员们求知的渴望。


农资产业大有可为 为你挖痛点、找道路、育英才、玩营销、塑价值


特训第一天,沃丰全国各地百余名经销商齐聚一堂,一起接受有关农资产业转型期战略抉择的学习,从农业发展的痛点、发展趋势以及解决方案等进行深度解析,使各位学员重新定位自身角色,重新规划企业未来发展战略。


整场特训由中国人民大学农资行业工商管理高级研修中心执行主任徐子凌女士组织和带领。原中国人民大学校长助理、中国人民大学校友会秘书长彭和平教授,农业部全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国博士以及中国农资传媒总编辑、中华合作时报社编委成员孙立新先生出席了开班典礼,并分别致辞,学员们感觉受益匪浅,内蒙古沃丰农业发展有限公司董事长聂桂彬、总经理颉洪涛也来到特训营现场,与合作伙伴们一通学习,并送去祝福与期待。


农资产业大有可为 为你挖痛点、找道路、育英才、玩营销、塑价值

图:中国人民大学农资行业工商管理高级研修中心执行主任徐子凌女士


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图:农业部全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国博士


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图:原中国人民大学校长助理、中国人民大学校友会秘书长彭和平教授


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图:中国农资传媒总编辑、中华合作时报社编委成员孙立新先生


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图:内蒙古沃丰农业发展有限公司总经理颉洪涛


以下摘选特训精华内容,打开视野,探寻农资发展新思路。


挖痛点


中国农业面临三重困境 社会化服务成主流


目前,中国农业面临着农村空心化、生产碎片化以及市场断层化三重困境。社会化服务已成为主流,许多服务内容从无到有、从售前服务转向售后服务、由单项服务转向综合服务、由生产环节服务转向产业链服务、由解决方案服务转向全程托管服务。服务已成为现代农业发展的关键环节。农资企业若仍不注重服务,那么,终将被市场大潮淘汰。


找道路


现代农业发展规律 中国应走主权农业道路


现代农业有六大逻辑,此次着重讲一下空间逻辑,也就是各国农业类型的分布。农业类型分为规模农业、平衡农业、特色农业和精品农业。而规模农业和平衡农业又叫做主权农业,特色农业和精品农业又称为附属农业。针对中国现今的国情,不能走附属农业的道路,只能走主权农业道路。由于中国人口现状、资源现状,走主权农业的道路能够保证中国农业的可持续发展,粮食的有效供给,因此成为必然的农业发展道路。


育英才


探寻农资职业经理人知识结构及发展路径


分析了农业发展的趋势以及所需要走的道路,从大方向对农业的发展进行把脉。接下来,对农资职业经理人进行全面解读,包括不同阶段发展方向以及所需掌握的技能等。特训营中,讲师对农资营销各级人才进行划分。针对初级人才、中级人才以及高级人才在培养目标和知识结构上都进行精准的划分,对这三个阶段的人才所需掌握的技能进行了详细的解析。使得每位学员都能够清晰定位自己,填充自己,成为精英中的精英。


玩营销


形成营销中的推拉之势 避免同质化竞争


传统的营销强调推力,厂家将产品给到经销商,经销商通过铺货、促销以及促销式农化服务的方式将产品卖给种植户。这种传统营销主要强调推力。而二代营销则强调拉力,厂家通过将产品、促销方式以及技术资源提供给经销商,经销商为种植户提供种植过程解决方案。通过不断革新营销方式,精准定位用户需求,以提供解决方案为核心、以追求客户终身价值为导向、避免同质化竞争,农资企业发展大有可为。


塑价值 


会议营销成农资营销最核心工具 实现销售价值最大化


农资营销中最核心的工具是会议营销,会议营销通过寻找特定顾客,利用增值服务和产品说明会的方式销售产品,其实质是对目标用户的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。通过现场实践甘特图等,使学员人人参与其中,让销售变得有章可循,实现销售价值最大化。


经过一天的学习,打开学员们的思路,也为学员们打开未来发展的出路。总而言之,农资产业大有可为,有痛点也有解决方案,有问题也有出路,将人才战略、营销战略应用其中,定会使企业发展蒸蒸日上。


花絮

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