学员企业风采

最牛”特种肥经销平台!—深圳德华肥料有限公司总经理孙培金视频采访

发布日期:2019-04-23作者:admin 来源:365平台网址多少农业研究院浏览次数:

深圳德华肥料有限公司


深圳德华肥料有限公司拥有浓厚的企业文化、清晰的市场定位、完善的市场营销模式、独有的商业模式及管理思路、注重人才培养和综合素质提升。公司自2009年成立以来,迅速打开市场,经销商遍布全国各地,致力于成为国内市场占有率最大的特种肥经销平台。

深圳市德华肥料有限公司简介

深圳市德华肥料有限公司是一家专注特种肥料销售、贸易、技术服务与推广的公司,是中国特种肥料行业领先企业。公司总部位于深圳市南山区,目前公司销售人员70余人,销售网络遍布全国各地。

德华公司是德国康朴公司(COMPO EXPERT)、德国钾盐集团(K+S Group)、挪威阿坤纳斯(Norway Agrinos)系列产品经销商,并与中国农业大学、华南农业大学、广东省生态环境技术研究院等农业院校保持着良好科研合作关系。

德华公司遴选国内外优质农资产品提供给中国用户,德华经销的产品种类覆盖农业、园艺花卉行业,包括康朴系列大中微量元素叶面肥、水溶肥、生物刺激素、长效氮肥和磷肥、双控缓控释肥料、包膜肥料;美基系列稳定性长效复合肥;美基微生物菌剂;爱沙尼亚美基泥炭土;根佳福中微、根佳福腐植酸水溶肥;红牛速溶硫酸钾、唯美甲等。

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公司现有农业板块和园艺板块两大业务。农业板块分为六个大区,协助各级经销商分销、推广德华系列产品。园艺部负责全国园艺市场技术推广与服务工作,致力于推广优质的园艺资材产品和先进的园艺技术,在行业里获得一致好评。

德华不仅经销优质产品,而且致力于与合作伙伴共同特肥产品做大做强。通过近十年的推广积累,德华公司拥有全国三十余种作物的全程施肥指导方案,拥有囊括国内外植物营养行业专家学者的技术支持团队,拥有完善的分装公司与物流体系。公司每位销售人员每年人均开展50余场/次的各类推广活动,通过有效的服务与推广协助客户提升销售业绩。

德华发展路径

2009年成立,开始代理德国康朴公司系列产品;

2010年,成为德国康朴公司在全国的业务平台;

2015年,德华公司被德国康朴公司评为“全球最佳战略合作伙伴”;

2017年,德华公司作为发起人之一成立中国“特肥诚信联盟”,旨在推动特肥行业良性、稳健发展;德华公司被评为“百佳特肥经销商”。

从公司成立之初,开始代理德国康朴系列产品以来,到2017年被评为百佳特肥经销商,8年时间,德华摸索前行,每一步似乎又是计划好的,逐步取得的成绩也是公司领导有方,员工上下一心,战略目标明确,营销模式创新的结果。

德华对特肥行业的独特观点

德华公司对特肥行业有着自己的看法:

1、植物需要适当的营养才能茁壮成长、才能开花结果,特种肥能够为植物补充必需的营养;

2、种植户需要靠种植农作物获得生存和生活的物资,因此种植户购买特种肥是投资,不是消费;

3、种植户希望用最少的投资获得最大的收益--但只有正确的投资才能能带来持续增长的收益;

4、正确的投资需要正确的产品,也需要专业化的指引和专业化的服务——德华公司将在这三方面努力成为最佳!

推动企业发展的驱动力——管理

1、善于学习、勇于执行的营销团队;

2、系统、准确的市场调研;

3、明确、合理的工作目标;

4、合乎逻辑的工作计划;

5、准确、合理的市场投入;

6、快速、准确的反馈调控系统;

7、严明的、人性化的管理制度;

8、公平、公开的绩效考核方案;

9、以客户为导向的团队文化;

10、身先士卒的领导精神。

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优秀的企业文化,可以为员工创造一个和谐的人际关系、能够充分发挥各自能力、实现自我价值、具有丰富多彩生活的宽松的工作环境。企业文化的凝聚力能通过建立共同的价值观念、企业目标,把员工凝聚在企业周围,使员工具有使命感和责任感,自觉地把自己的智慧和力量汇聚到企业的整体目标上,把个人的行为统一于企业行为的共同方向上,从而凝结成推动企业发展的巨大动力。

德华市场营销秘籍

下面为大家分享干货,德华公司有着系统的市场营销模式与方法,分为3个方向为大家分享:

(一)营销模式:在经销区域范围内设立经销客户,通过客户推广和销售特种肥产品。

(二)营销策略:确定目标市场、找到目标客户,以对种植户的推广为核心,协助客户优化直营网络、提高市场推广和维护能力, 使客户及其零售商‘专销’我们的产品,让大型种植户‘全系列’的使用我们的产品。

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(三)市场推广的基本方法:

1、经销商团队的培训和辅导:对经销商业务和推广团队,根据目标作物分阶段地、持续地进行植物营养学知识和系列产品知识的培训及跟随辅导。

2、协助经销商开展零售店铺货:按当天的铺货计划、《施肥方案》备足货物;讲解目标作物的《施肥方案》(重点强调本季节);张贴《施肥方案》(在收银台的旁边)。

3、售点生动化--产品陈列:

①在货架及柜台上,产品按品牌按陈列标准集中陈列;

②空盒陈列:将空盒、空箱或整箱的产品陈列在货架顶部;

③方案投放:将本季节使用产品的空箱,整齐码好、用封箱带从正面和侧面粘好、插入方案KT板,然后陈列在门面的进口处。

4、召开零售商会:旺季到来之前或新产品或新市场开发时①组织100人以内的零售商会议; ②根据目标作物进行植物营养学知识和重要产品知识的培训;③根据目标作物介绍产品的推广方法.;④公布零售商订货方案; ⑤收集零售商对‘协助进行推广’的需求,并有针对性的协助开展工作。

5、进行产品和方案单张,协助零售商进行针对性推荐和推广 :①赶集期间或每天种植户密集时间段,在店内进行;②在镇/村农产品交易市场进行;③在田间地头进行。

6、进行田间试验: ①挑选种植户;②调查施肥习惯、制定试验方案; ③确定试验时间、参与人员、需准备的物料; ④现场确定试验田的位置,进行对照试验。

7、建立示范田: ①定时跟踪试验效果; ②与对照进行对比、确定试验效果、拍照; ③立示范田宣传牌; ④总结经验、收集经销商、零售商和种植户关注的问题; ⑤补充、修正推广讲稿;⑥制定种植户的试用促销方案。

8、召现场开观摩会: ①组织潜在零售商或种植户到示范田进行现场观察;②散发示范产品的单张和相关作物施肥方案的单张;③让示范户讲解如何使用和使用效果; ④现场回答有关产品的问题。

9、召开农民会: ①经过观摩后,组织50人以内的种植户召开产品推广会,针对性地讲解植物营养知识和产品知识;②公布试用促销方案;③跟进购买效果,抽查使用效果。

10、售点生动化--广告物品投放:①品牌货架贴;②产品海报:在售点门面或进店正面货架或收银台上方集中张贴;③喷绘/写真/广告牌:投放在(公司产品集中陈列的)靠墙货架上方,以品牌广告为主;④特约经销牌/合作店牌/专用货架。

总原则:在经销商密切配合、其人员主动维护的区域,在有销售潜力的售点上,有计划、批量、集中地开展推广工作。并通过基础推广工作与不断深化学习,在3-5年的时间内成为本区域3种以上目标作物的营养专家。

2017年德华公司做了564个试验示范,251场观摩会,106场零售商会议,337场农民会,60场经销商培训,公司员工不足百人,这样的成绩与工作量令行业内叹服,公司每位销售人员每年人均开展50余场/次的各类推广活动,通过有效的服务与推广协助客户提升销售业绩。

德华具有底蕴的企业文化

德华的使命:为种植户及整个德华价值链创造可持续增长的利益。

德华的经营理念:谨守诚信美德、传播科技精华。

最牛”特种肥经销平台!—深圳德华肥料有限公司总经理孙培金视频采访

德华的发展观:

1. 对于员工:企业随着员工的发展而发展!

2. 对于客户:相互促进,共同发展!

3. 对于供应商:平等互利,相辅相承!

德华的价值观:诚信、专业、高效、热忱

德华的愿景:成为国内市场占有率最大的特种肥经销平台。

德华的市场定位:与客户和零售商一起为种植户提供多快好省的施肥方案,成为优秀方案的提供者和推动者。

团队建设旅游

最牛”特种肥经销平台!—深圳德华肥料有限公司总经理孙培金视频采访

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企业真正的核心竞争力是团队建设,德华公司非常注重员工培养,和福利政策,每年组织员工出国旅游,并制定团队目标,训练团队精英,搭建成长的平台,营造良好的成长坏境,工作氛围,提供更多的锻炼和施展才华的机会。

供需求信息发布

最牛”特种肥经销平台!—深圳德华肥料有限公司总经理孙培金视频采访 

1、德华优势:全球优质的化肥产品;专业的推广服务与销售团队;成熟的网络渠道;丰富的特肥推广经验;诚信的行业口碑。

                    

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